Die Globalisierung und Digitalisierung sorgen für Veränderungen in der Maschinenbauindustrie. Unternehmen stehen nun mit Wettbewerbern aus der ganzen Welt in Konkurrenz. Um wettbewerbsfähig zu bleiben müssen insbesondere deutsche Unternehmen dem Wettbewerber immer einen Schritt voraus sein, dadurch steigt der Innovationsdruck innerhalb der Branche. Dennoch bietet die Globalisierung auch Chancen für die Industrie. Unternehmen eröffnen sich neue Märkte und somit auch neue Kundenpotenziale. Zur gezielten Ansprache von Neukunden ist es für Vertrieb und Marketing essentiell, den Absatzmarkt zu kennen und den Interessenten frühstmöglich zu identifizieren. Hierfür benötigen Unternehmen verlässliche Daten und Analysen, auf die sie zurückgreifen zu können.