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Data Driven Leadmanagement

Erhalten Sie einen tiefgehenden Einblick in die Themen datengetriebene Leadgenerierung und datenbasierte Leadqualifizierung bis zur effizienten Marketing-Automation

 

Effizientes Leadmanagement ist nicht nur der Grundstein jeder erfolgreichen Marketingstrategie, sondern auch ein breitgefächertes Thema mit unzähligen Sub-Tasks. Sowohl im B2B Marketing als auch im B2C Marketing sind datenbasierte Entscheidungen der Schlüssel zum Erfolg. Auf dieser Seite brechen wir den Themenkomplex für Sie auf, um Sie zu unterstützen, Ihr Budget effizienter einzusetzen, die Qualität Ihrer Leads zu verbessern, Ihren Sales Cycle zu beschleunigen und eine optimierte Marketing-Automation aufzusetzen.

 

Die ganze Geschichte: Data Driven Marketing

Leadgenerierung, Leadqualifizierung, Automation: Das sind die Schritte im Data-Driven-Marketing

Im Marketing geht heute ohne Daten nichts mehr. Sie helfen dabei, Leads nicht nur zu generieren, sondern auch zu qualifizieren. Wenn Sie also unter fehlender Effizienz im Sales leiden, zu wenig Neukunden generieren, Ihre Konversionsrate im Keller ist und der Umsatz ausbleibt, dann ist unser Artikel ein Must-Read für Sie. Wir erklären das Leadmanagement im datengetriebenen Marketing.

Leadmanagement im datengetriebenen Marketing – Jetzt lesen

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Step 1: Leadgenerierung

Leads generieren: Gewinnen Sie bessere Leads mit effizienterem Budget Einsatz

Was ist Leadgenerierung?

Wenn man 5 Personen nach einer Definition zu Leadgenerierung fragt, dann erhält man vermutlich 7 verschiedene Antworten. In unserem Artikel verraten wir Ihnen, wie wir Leadgenerierung definieren und welche Massnahmen aus Sicht des Data Driven Marketing die Besten sind – und warum Leadqualifizierung ein anderes Thema ist.

Artikel "Leadgenerierung: Definition und Massnahmen" lesen

Mehr Relevanz im Marketing bringt mehr qualifizierte Leads

Leads generieren funktioniert nur dann richtig, wenn Ihre Massnahmen für die Zielgruppe Relevanz haben. Ihren Content aber relevant zu machen, kann eine große Herausforderung darstellen. 3 Strategien, um mehr Relevanz in Ihrem Marketing zu kreieren: Setzen Sie auf Personalisierung, betreiben Sie Multi-Persona-Marketing und lernen Sie aus der Bestandskunden-Analyse. Eine Basis an sauberen Stammdaten hilft Ihnen, hier effizient vorzugehen.

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Infografik: Data Driven Leadmanagement von A bis Z

Leadmanagement beginnt zwar mit dem ersten Touchpoint, endet aber nie! Denn auch konvertierte Leads haben noch Potenzial für Cross- und Upselling. Laden Sie die kostenlose Infografik „Data Driven Leadmanagement von A bis Z“ herunter und erhalten Sie einen simplen Überblick über die wichtigsten Schritte: Leadgenerierung, Leadqualifizierung und weiterführende Marketing-Automation. Optimieren Sie Ihr Leadmanagement und alle damit verbundenen KPIs.

Jetzt Infografik downloaden

Video: Data Driven Leadmanagement - Kurz erklärt

In diesem Video gibt Björn Gerster, Director Marketing Consulting für DACH bei Bisnode, eine kurze Übersicht, wie die Leadgenerierung, Leadqualifizierung und Marketing-Automation ineinander greifen. 

 

Step 2: Leadqualifizierung

Leads qualifizieren: Liefern Sie qualitative Leads und beschleunigen Sie den Sales Cycle

Lead-Qualifizieren: Schneller zu mehr Umsatz

Tiefe Conversion-Rate, schlechte Sales-Effizienz? Das liegt oft an schlecht qualifizierten Leads. Wir zeigen, wie Lead-Qualifizierung funktioniert.

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Lead-Generierung und -Qualifizierung: Das sind die Unterschiede

Wir zeigen die Ziele und Methoden der Lead Generierung und Lead Qualifizierung und sagen Ihnen, wieso Leads ohne Daten nichts wert sind.

Wie viel Potenzial verbirgt sich in Ihren Leads?

Schlecht qualifizierte Leads verursachen Kosten: Sales verschwendet jedes Jahr einen massiven Teil wertvoller Arbeitszeit mit Leads, die nie Potenzial hatten. Die Conversionrate ist entsprechend niedrig. Soll der Umsatz trotzdem stimmen, muss Marketing wieder mehr Leads gewinnen. Diese Denkweise ist weit verbreitet, aber ein Trugschluss. Denn im Leadmanagement ist Qualität wichtiger als Quantität. Der Lead Potenzial Rechner gibt Ihnen eine Übersicht, wie viel mehr Umsatz Sie durch den Einsatz von Smart Data Analytics in der Leadgenerierung und -qualifizierung erreichen können.

Jetzt Potenzial berechnen

CRM-Systeme und Leadmanagement: Holen Sie mehr aus Ihren Daten

Als Marketer sollten Sie sich in Ihrem CRM-System wie Zuhause fühlen. Hier landen alle Leads, die Sie generiert haben. Wir geben Ihnen 4 Tipps, wie Sie Ihr CRM-System optimal nutzen. Der wichtigste Punkt: Schaffen Sie Transparenz im CRM-System, um zu zeigen, wie viele und welche Leads Sie generieren, wie Sie Leads qualifizieren und welchen Umsatz Sie daraus akquirieren. Außerdem können Sie Ihr CRM-System als Analyse Grundlage nutzen. Verknüpfen Sie Ihr CRM-Tool auch mit Ihrer Marketing-Automation. Die Gretchenfrage, die Sie sich bei all dem stellen sollten: Haben Sie alle Informationen, die Sie brauchen? Um ein vollständiges Datenset in Ihrem CRM-System abbilden zu können, reichern Sie Ihre Daten mittels Third Party Data Integration an.

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CRM-Systeme und Leadmanagement: Holen Sie mehr aus Ihren Daten

Als Marketer sollten Sie sich in Ihrem CRM-System wie Zuhause fühlen. Hier landen alle Leads, die Sie generiert haben. Wir geben Ihnen 4 Tipps, wie Sie Ihr CRM-System optimal nutzen. Der wichtigste Punkt: Schaffen Sie Transparenz im CRM-System, um zu zeigen, wie viele und welche Leads Sie generieren, wie Sie Leads qualifizieren und welchen Umsatz Sie daraus akquirieren. Außerdem können Sie Ihr CRM-System als Analyse Grundlage nutzen. Verknüpfen Sie Ihr CRM-Tool auch mit Ihrer Marketing Automation. Die Gretchenfrage, die Sie sich bei all dem stellen sollten: Haben Sie alle Informationen, die Sie brauchen? Um ein vollständiges Datenset in Ihrem CRM-System abbilden zu können, reichern Sie Ihre Daten mittels Third Party Data Integration an.

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Whitepaper: Data Driven Leadmanagement - 7 Essays

Machen Sie einen Deep Dive in das Thema Leadmanagement. Wie können Sie mit Personalisierung qualitativere Leads gewinnen? Wie identifizieren Sie User in Echtzeit um Relevanz zu schaffen? Und kreieren Sie integrierte Prozesse, die gewinnorientierte Entscheidungen ermöglichen? In diesem Whitepaper finden 7 Essays, die Ihnen detaillierte Einblicke in Theorie und Praxis von Data Driven Marketing liefern. Inklusive Handlungsempfehlungen, wie Sie heute schon Ihre Daten-Offensive starten!

Zum Download

Infografik – In 5 Schritten zum effizienten Lead-Scoring-Modell

Egal ob Hobby-Bastler oder Profi-Handwerker: Mit dieser Bau-Anleitung schaffen Sie in Ihrem Unternehmen ein Lead-Scoring-Modell, mit dem Sie nicht nur Ihre Verkaufsprozesse beschleunigen, sondern auch Ihre Kommunikationsmaßnahmen besser aussteuern können

Zum Download

 

Step 3: Marketing-Automation

Marketing-Automation: smarte Daten für optimierte Inbound Maßnahmen

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Smart Lead Academy: Nutzen Sie die Insights unserer Experten

Diese Seite zeigt deutlich, wie umfassend das Thema Leadmanagement ist. Egal ob B2B oder B2C, in jedem Unternehmen gibt es Optimierungsmöglichkeiten in den Bereichen Leadgenerierung, Leadqualifizierung oder Marketing-Automation. Nutzen Sie die Smart Lead Academy: Registrieren Sie sich und Sie erhalten unsere geballten Insights in kleinen, leicht zu konsumierenden Lektionen direkt in Ihr Postfach. Zeitlich ungebunden und jederzeit verfügbar.

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